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2019年全國鎖具行業市場調研正在火熱的進行中，從約50個城市反饋回來的數據看，很多消費者對智能門鎖的價格判斷有一些混亂的跡象，智能門鎖的銷售價格到底是多少？這是目前很多消費者、市場參與者和行業參與者都在糾結的問題。智能鎖的價格分布從三、四百元到近萬元不等，那么，基于對市場調研數據的反饋及電商數據的匯總、分析，我們匯總了這篇文章，以期能夠給行業、市場、消費者一個清晰的認知，在銷售及選購的過程中能夠明確自己的訴求。

由于智能門鎖產業是高速發展的產業，市場瞬息萬變，我們還無法做到對一年甚至三年的價格趨勢進行分析。因此，現僅對半年內的價格做了分析，并對其進行了預測，有覆蓋不到或疏忽的地方，還請見諒！

一、超低端智能門鎖

零售價格端位：低于900元

從發展的角度來看，特別是對一個新興行業的價格定位具有嚴重的不合理性，但至少在近半年內甚至一年內，零售價格低于900元的，被我們稱為是超低端智能門鎖，這個價格端位我們不敢否認有好產品、有精品，但基于成本核算和利潤分配等樸素原理的分析，這個零售價格至少在一年內屬于超低端產品。

產品特點：這類智能門鎖，更多是基于成本考量的產品，因此結構相對簡單，對工藝要求偏低，更多選用價格較低的材質，不強調安全性，有限的成本都應用在實現功能的穩定性上。

基于對成本的考慮，產品體驗差、幾乎無細節處理。同時，為了控制成本，對未來的探索也接近于無，應對未知風險的能力極弱。

品牌特點：新品牌、白牌無標、電商搏銷量的淘品牌，還有一些打著偽互聯網思維旗號的短期謀利企業。從總體上看，品牌數量并不多，約有近一成的品牌集中在這個價位區間。

選購建議：不建議選購，如果必須選購，有如下幾個建議：首先自己一定要專業，用自己專業性的眼光在去選購精品！選錯是正常，選對是水平！其次，要有被打擊的心理預期，因為這個端位的產品大部分的體驗感較差。最后，可以考慮大品牌促銷活動的降價產品，因為無論是清理庫存還是老產品，其產品體驗感都很好。

未來發展：也許在普及、大批量生產、成本下降之后，會有極致的性價比，但短期內屬于超低端智能鎖的地位是難以改變的。

二、極致性價比

零售價格端位：900-1300元

近兩年隨著跨界玩家特別是互聯網、IOT產品、智能家居產業玩家越來越多，以及一線品牌的附品牌，二、三線品牌甚至更小的品牌為了市場的份額，以極致性價比為突破點而誕生。在誕生之初這個端位就成了這些品牌的主戰場，也是目前最良莠不齊的產品端位之一。

由于這是互聯網玩家的主戰場，因此，安裝、售后服務一般都是第三方，服務水平也參差不齊。同時一些跨界玩家對產品不了解，個別產品做工很粗糙，細節處理非常一般，功能體驗也不好，質量水平非常一般。但也有一些互聯網品牌的產品做的還是非常優秀的。

產品特點：以極致性價比突出賣點，成本與產品被放到了同等的地位，該有的功能全部都有，不該有的功能也基本上可以覆蓋。在產品細節上出現兩極分化現象，好的做的相當不錯，差的，基本可以忽略。在產品結構上，都開始重視產品的安全性，特別是互聯網大品牌對安全性重視程度更高。在體驗性上，兩極分化同樣嚴重，好的做的非常好，差的與超低端產品相差無幾。工藝同樣兩極分化，好的有向著更高端位比對的能力，差的，屬于超低端價位的水平。

品牌特點：互聯網品牌、智能家居品牌、一線品牌的附品牌、二三線品牌以及一部分的創業品牌：比如米家青春版、標準版，鹿客的OJJ，云米的LINK，蘇寧小BIU，屬于這個端位的經典款。總體上看，這個價格端位集中了智能鎖品牌數量的一成左右。

選購建議：互聯網的大品牌，一線品牌的附品牌是首選。同時考慮好服務、安裝、售后等自己的訴求。總之，大品牌是首選，千萬不要貪圖便宜而選擇一個所謂的“互聯網”品牌。

未來發展：相信未來的發展互聯網、智能家居一定依舊主打這個戰場，根據市場競爭的激烈程度，傳統的一線智能門鎖品牌也許會進入這個端位的戰場。

三、流量價格款

零售價格端位：1300-1800元

傳統一線品牌開始在這個價位布局，電子產業、家電產業的跨界玩家也逐漸進入。在這個端位區間，作為流量款鼻祖的互聯網企業、智能家居企業并沒有當成流量來運營，但款式也并不少，通過對近半年的數據監測來看，這個價格區間是當前智能門鎖競爭的主要戰場。

各類玩家在這個端位全部有產品推出，這是產品數量最多，品牌最多，跨界玩家最多的區間，品牌撕殺非常激烈。但從發展來看，這個端位的大部分傳統智能門鎖廠家，基本上都是被動應戰而來的。

產品特點：這個端位產品的企業對產品工藝、結構、細節等方面重視程度也更高一層，產品整體質量水平提升較為明顯，細節處理也相對到位，功能較為全面，體驗也開始更加舒適，易用性更多的開始考慮用戶在使用過程中的體驗，特別是常用功能。同時由于價格因素，這個端位產品的企業全部對安全性重視起來。總體上看，綜合性價比開始體現，極致的概念開始變得模糊。

品牌特點：混戰，激烈，各類玩家紛紛布局。代表品牌太多，一線品牌在這里布局，互聯網、家電品牌在這里入局。舉不勝數，比如傳統品牌凱迪仕TK系列執手款，德施曼小嘀系列，亞太天能入門產品，金指碼入門的產品，匯泰龍的T系列，傳統防盜鎖巨頭忠恒、巨力，智能家居的南京物聯、紫光物聯、米字號的米家、鹿客的C系列，綠米、創米等，家電海信的E系列，S系列，TCL的K1系列，海爾的3系列兩款等等。總體上看，這類品牌在國內占比超過三成，是目前品牌數量最多的企業之一。

選購建議：以上均可以選購，只需注意安裝以及服務，可以優選考慮有線下經銷商或直營服務商的品牌。功能、質量、細節、工藝、體驗都相差不多，其選擇可以基于自己對外觀和功能的喜好。

未來發展：競爭會更加激烈，甚至不排除中高端產品降維打擊的可能性。

四、中高端

零售價格端位：1800-2800元

這個價格端位，一般都是一線、二線及重視品牌的企業旗艦級產品，國外品牌開始在這個端位布局，家電品牌也開始大批量進入這個端位。這個端位的產品特點非常清晰，品牌的概念深入人心，競爭中更加強調的是綜合維度，品牌、服務、產品、質量、功能、細節，特別是細節，性價比開始在這個端位失去了意義。

產品特點：一線品牌的產品必爭之地，國外品牌的必入之場，家電等跨界品牌最為看重的戰場。產品開始向著品牌化發展前進，依靠更多的是品牌帶動的產品，品牌的調性開始在產品中體現。各類品牌的元素開始在產品中體現。質量、安全性反而成為了產品基礎性的要求，是必須做好的，而不是核心的要求。產品的核心更多開始轉向體驗、功能、品牌、調性、服務等方面。

品牌特點：互聯網品牌開始減少，家電、電子品牌開始增多，傳統智能門鎖品牌在這個端位是最多的。國外品牌入門級產品開始大部分以這個價位作為切入點進入中國市場，總體特點是品牌大，如西門子、三星、聯想。

代表品牌有：傳統智能門鎖品牌凱迪仕經典5.6.9三個系列，K系列，S系列，亞太天能V系列，E系列，豪力士的除未來系以外全系列，科徠尼（廣州好太太）的A、V兩個系列，黑龍的入門款，德施曼的T系列，耶魯72款，三星的5系列，西門子兩款，飛利浦的7系列，推拉的Alpha，鹿客的Touch系列，海信S系列，海爾、TCL的主力產品等等。總體上看，這個端位的品牌約占比總體數量的在3成左右，略低于上一個端位的品牌。

選購建議：已經決定選購品牌產品，就不要再購買那些無品牌，或者自以為是品牌的產品。這個價位區間有太多的好品牌可以選購，何必再去選購那些無名之輩呢？

未來發展：隨著競爭的激烈，有降維打擊的可能，也可能會有牢牢守住這個端位的企業出現。

五、高端產品

零售價格端位：2800-4000元

這個端位的品牌和產品并不多，基本上是大品牌或者是小眾特殊品牌，在這個維度上競爭已超脫了所謂的綜合，更加強調其品牌，調性，一切為了品牌、為了忠誠度、為了調性服務。在這個維度上，無論是大品牌還是小眾品牌復購率也是最高的。

產品特點：為了品牌，一切都可以做，這個端位的產品細節決定成敗，細節才能看出真正的實力，功能、體驗成為基礎性要求，已不是核心的賣點，更多的是比拼品牌的細節。

品牌特點：調性，沒有調性的品牌是沒有靈魂的，因此這個端位的品牌及產品都被賦予了自己獨特的元素。代表品牌：凱迪仕的KX，大氣磅礴，耶魯G，YMH70美國人的奔放，蓋德曼的A系列，韓國的精致，三星的P系列，絢麗，西勒齊，硬朗，德施曼的Q5，高科技的存在感。黑龍，扎實的做工，六孚的小蠻腰，獨特的定義，鹿客的PRO系列，科技美學，飛利浦9系的科技時尚感等等。總體上看，這個端位的品牌占比不超過一成。

選購建議：其實沒有什么建議，這是一種價值觀的認同，只要認同就可以了。

未來發展：從這個端位開始，入門的門檻就越來越高，入門則需要時間的積累。因此，未來進入的企業會少，出去的企業則會越來越多。

六、超高端

零售價格端位：4000+

對于此價格，無不是小眾，國際品牌中的旗艦型號，國內一線品牌超新產品，概念性產品，或者特殊類別的產品。這個端位拼的是享受，是品牌，是匹配度，是真正意義上的高端。至于體驗、服務、質量、安全性、功能、細節等等，都成為了基本性要求，且必須要做到極致，否則根本不配稱作是超高端產品。

產品特點：有獨特的賣點，有自己特征，能夠真正的給消費者從價值端帶來高端的享受，無論從產品的工藝、細節、質量、安全、結構等方面，均不計算成本的考慮，而只為了高端。還有一部分產品專門用于別墅、特種門上，主要是基于奇、怪、大。

品牌特點：一線品牌旗艦級型號，國際知名高端品牌，定制化的品牌，比如凱迪仕KX，蓋德曼PASS系列，摩圖拉，意秀歐，雅努斯、黑龍大把手、雅潔的定制款。亞太天能、德施曼的別墅款等為數不多的幾個廠家。總體上看，如果剔除了定制款，占比是個位數，甚至忽略不計，但能量卻不容忽視。

未來發展：定制款的發展會越來越快，其它高端款永遠只會有幾家，區別在于誰能站在金字塔的塔尖。